Sukses negosiasi dan karakter yang dibutuhkan.

Dalam dunia pengadaan negosiasi merupakan hal penting, namun demikian
belum banyak dikuak modal apa yang harus dimiliki oleh seorang
purchaser.
Beberapa Senior Purchasing Executive sepakat untuk memberikan arahan
tentang karakter karakter penting untuk melakukan tindakan negosiasi.
Berikut adalah uraiannya :
1. Karakter Planning, dibutuhkan dalam rangka pencapaian hasil
negosiasi yang optimal menurut target yang telah dicanangkan.
2. Karakter Power exploitation, saat saat dimana suasana negosiasi
membutuhkan tindakan agresif.
3. Karakter Personal integrity, dalam hubungan sosial kebutuhan untuk
tetap jujur dan tegas adalah modal keberhasilan negosiasi.
4. Karakter Clear Thinking under stress, suasana negosiasi yang panas,
dengan tekanan tekanan yang berat, harus tetap bisa berpikir jernih.
5. Karakter Verbal clarity, bicara yang jelas saat mengkomunikasikan informasi.
6. Karakter Gain opponent respect, adakalanya meskipun tampil agresif,
menyerang, atau mengalah lawan negosiasi tetap menaruh hormat yang
tinggi.

Karakter lain yang mendukung keberhasilan negosiasi tentunya masih
banyak seperti kecerdasan umum, bekal ilmu pengetahuan, kesabaran dan
lain lain, namun ke enam hal diatas merupakan karakter rangking
teratas (The Negotiation Games - Chester l-Karras)